트럼프의 사업 원칙

트럼프 거래의 기술

 

 

1. 크게 생각하라

사람들은 대개 무언가 결정을 내려야 할 경우 일을 성사시킨다는 것에 대해 두려움을 갖기 때문에 규모를 작게 생각하는 경향이 있다.

그런 점이 나 같은 사람에게는 굉장히 유리하게 작용하지만.

나는 좀 여유있게 산다고 해서 만족하지 않았다. 뭔가 기념비적인 건물, 큰 노력을 들일 가치가 있는 물건을 짓고 싶었다.

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2. 항상 최악의 경우를 예상하라

최악의 경우를 예상하고 있으면 막상 일이 닥치더라도 견뎌낼 수가 있다.

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3. 선택의 폭을 최대한 넓혀라

많은 공을 한꺼번에 공중으로 던지면 멋있어 보이기는 하지만 일부는 땅에 떨어지기 마련이라는 사실을 초심자 여러분에게 상기시키고 싶다.

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4. 발로 뛰면서 시장을 조사하라

나는 다른 사람이 만들어놓은 그럴듯한 시장조사는 믿지 않는다.

언제나 스스로 조사를 해서 결론을 낼 뿐이다.

나는 결론을 내기 전에 사람들에게 의견을 물어보기를 좋아한다.

난 항상 본능을 따를 뿐이지만

 

 

5. 지렛대를 사용하라

남이 갖고 있지 않은 영향력을 발휘해야 이긴다.

그렇지 않고서는 당신이 남보다 다소 유능하더라도 부족하다.

겨우 남과 비등해서는 일을 제대로 할 수가 없다.

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6. 입지보다 전략에 주력하라

꼭 좋은 곳의 땅에 많은 돈을 투자한다고 해서 항상 돈을 버는 것은 아니라는 사실이다.

그렇게 하면 입지 조건이 나쁜 땅을 사는 경우와 마찬가지로 쫄딱 망할 수도 있다.

문제는 제일 좋은 입지의 땅을 놓치는 한이 있떠라도 과도한 투자는 하지 말아야한다는 것이다.

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7. 언론을 이용하라

일을 성공시키는 마지막 열쇠는 약간의 허세다.

나는 사람들의 환상을 자극시킨다.

사람들은 자신을 위대하다고는 생각하지 않을 수 있으나, 남들이 그렇다고 부추겨주면 괜히 우쭐하기 마련이다.

약간의 과장은 아무런 손해도 가져오지 않는 법이다.

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8. 신념을 위해 저항하라

당신이 성공하면 직면하는 문제 중의 하나가 시샘과 질투다.

상대방을 저지함으로써 성취감을 느끼는 부류의 사람들이 있는데, 나는 그들을 인생의 실패자라고 규정하고 있다.

그들이 만약 진짜 재능을 갖고 있다면 싸우는 대신 무언가 건설적인 일을 할 것이다.

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9. 최고의 물건을 만들어라

여러분은 다른 사람들을 오랫동안 좌지우지 할 수는 없다.

잠깐 동안은 흥분시킬 수도 있고, 그럴듯한 선전을 할 수도 있고, 온갖 언론을 이용할 수도 있다.

또 좀 떠벌릴 수도 있다.

그러나 좋은 상품을 내놓지 않으면 사람들은 끝내 허실을 알아차리기 마련이다.

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10. 희망은 크게 비용은 적당히

만약 내가 1만 달러를 절약하기 위해 25센트짜리 전화를 하지 않는 그런 사람이 된다면 그때는 사업을 접어야죠.

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11. 사업을 재미있는 게임으로 만들어라

무엇이든 아무런 예고없이 변하기 마련이고 그렇기 때문에 나는 일단 발생한 현상을 심각하게 보지 않는다.